Запрос
Перепишите задачу словами клиента из брифа.
Коммерческое предложение
Из длинного КП — в предложение, которое легко обсудить
Возьмите готовое письмо, бриф или документ с условиями. Превратите его в слайды, где задача клиента связана с подходом, составом работ и понятным следующим действием.
Клиенту сложно увидеть выгоду в документе, где слишком много текста
Коммерческий документ хранит детали сделки, а встреча требует ясных акцентов. При сокращении важно сохранить границы работ и условия, не растворив их в общих обещаниях.
- 01Выгода теряется в перечне работ
- 02Исключения и условия спрятаны в примечаниях
- 03После прочтения непонятно, что согласовать
Из вводных клиента — в последовательное коммерческое предложение
Из длинного КП — в предложение, которое легко обсудить. Каждый переход отвечает на следующий вопрос аудитории.
- 01Запрос
- 02Подход
- 03Работы
- 04Границы
- 05Условия
- 06Согласование
Что войдёт в презентацию КП
Содержание берём из вашего материала. Этот план помогает распределить его по смысловым блокам.
Подход
Объясните, почему предложен именно этот подход.
Работы
Сгруппируйте работы по результатам этапов.
Границы
Покажите, что включено и что обсуждается отдельно.
Условия
Сохраните реальные сроки и суммы из документа.
Согласование
Завершите конкретным вопросом для согласования.
Количество слайдов зависит от задачи и регламента. Блоки можно объединять или раскрывать подробнее.
Клиент видит предложение, а не перечень услуг
Ориентиры для проверки готовой истории. Это пример подхода к содержанию, а не обещание автоматического результата.
Задача на первом плане
Вступление сокращено до контекста клиента.
Состав предложения
Услуги собраны вокруг ожидаемых результатов.
Прозрачные условия
Оговорки не потерялись при сокращении.
Повод ответить
Финал объясняет предмет следующего разговора.
Как создать презентацию коммерческого предложения
Сначала подготовка и отбор, затем создание и проверка.
Подготовьте материал
Подготовьте бриф и актуальную редакцию КП. Проверьте согласованность цены, состава работ и оговорок.
Соберите историю
Используйте последовательность: Запрос / Подход / Работы / Границы / Условия / Согласование. Затем распределите подготовленные тезисы по слайдам.
Проверьте результат
Сверьте каждый слайд с исходным документом, особенно таблицу условий и формулировку результата.
Для тех, кому важно довести предложение до следующего шага
Менеджерам продажСтудиямКонсультантамПроектным командам
Вопросы о презентации коммерческого предложения
Как сократить материал и сохранить точность.
01Нужно ли переносить все условия договора?
Оставьте условия, влияющие на решение: состав, стоимость, сроки и исключения. Полный договор остаётся отдельным документом.
02Как работать с несколькими вариантами предложения?
Сравните их по одинаковым критериям из исходного КП. Не смешивайте стоимость одного варианта с составом другого.
03Как подготовить текст предложения для слайдов?
Подготовьте бриф и актуальную редакцию КП. Проверьте согласованность цены, состава работ и оговорок.
04Как проверить, что смысл не потерялся?
Сверьте каждый слайд с исходным документом, особенно таблицу условий и формулировку результата.
Превратите предложение клиенту в понятную презентацию
Из длинного КП — в предложение, которое легко обсудить. Подготовьте исходник и соберите последовательность слайдов.
Попробовать